Vuonna 2022 kaksi suomalaista markkinoinnin ja myynnin ammattilaista päätti lopettaa erillään freelanceraamisen ja rakentaa jotain yhdessä.

Sonja Miettilä auttoi startuppeja terävöittämään kaupallista strategiaansa. Joonas Kylliäinen oli tehnyt samaa B2B-myynnin ja brändin parissa, varhaisvaiheen startupeista enterpriseen asti. Yhdessä he perustivat Nordersin, helsinkiläisen digimarkkinointitoimiston, yksinkertaisella kunnianhimolla: auttaa kasvuyrityksiä hankkimaan asiakkaita tehokkaammin.

Se alkoi yksinkertaisesta turhautumisesta

Seuraavat kaksi vuotta he kokeilivat kaikkea mitä alalla oli tarjolla. Kampanjoita, sisältöstrategioita, maksettuja kanavia, hakukoneoptimointia, liidigeneroinnin järjestelmiä. He olivat huolellisia, luovia, ja törmäsivät jatkuvasti samaan seinään. Ei omaan, vaan asiakkaidensa.

Brändit, jotka tekivät kaiken oikein, hukkuivat silti meluun. Kaikkien seuraamat pelikirjat olivat samat pelikirjat, joita kaikki seurasivat. Mikä on, matemaattisesti katsottuna, täsmälleen se ongelma.

Havainto, joka muutti kaiken

Se tuli hitaasti, sitten kerralla. Katsoessaan taaksepäin asiakastyötään ja eteenpäin markkinoiden suuntaan, Sonja ja Joonas huomasivat johdonmukaisen kaavan: läpi pääsivät ne yritykset, joilla oli jotain erityistä sanottavaa, ja jotka sanoivat sen oikeiden ihmisten suulla.

Perustaja, joka puhui suoraan ratkaisemattomasta ongelmasta. Tekninen asiantuntija, jonka julkaisut saivat kollegat pysähtymään. Kaupallinen johtaja, jonka näkemys oli tarpeeksi rohkea synnyttääkseen erimielisyyttä.

Ei brändi. Ihmiset sen takana.

Pullonkaula, josta kukaan ei puhu

Strateginen logiikka oli kirkas. Operatiivinen todellisuus oli nöyryyttävä.

Aina kun Sonja ja Joonas rakensivat jollekin johtajalle vakuuttavan tarinan, kartoittivat sisältöstrategian, asettivat tavoitteet, teemat ja julkaisutahdin, he törmäsivät samaan pullonkaulaan: johtajilla ei ollut aikaa toteuttaa sitä. Loistavia, uskottavia, oikein positioituneita ihmisiä, joilla oli täsmälleen oikeat asiat sanottavana... eikä aikaa sanoa niitä.

Visio oli skaalautuva. Malli ei ollut.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi Arc Studio rakennettiin.

Mitä Arc Studio oikeasti tekee

Arc Studio ottaa vastuun. Turvallisesti ja systemaattisesti se ottaa haltuun perustajien, johtajien ja asiantuntijoiden LinkedIn-läsnäolon, ja laajemmin heidän kanaviensa läsnäolon. Ei haamukirjoitettuna. Ei geneerisellä tekoälysisällöllä. Aidoilla, laadukkailla julkaisuilla, jotka heijastavat todella sitä, miten nämä ihmiset ajattelevat. Sisältö rakennetaan tiukalla prosessilla, jossa heidän oikeat näkemyksensä irrotetaan ja muutetaan sisällöksi, joka tavoittaa ja aktivoi oikeat yleisöt. Tehdään heidän puolestaan, viemättä heidän aikaansa.

Syvempi oivallus syntyy siitä, kun lakkaat ajattelemasta yhtä johtajaa ja alat ajatella kokonaista yhteisöä. Se on se, mikä erottaa Arc Studion kaikesta muusta vastaavasta.

Yksi hyvin positioitu ääni rakentaa uskottavuutta. Koordinoitu yhteisö äänistä, perustajat, kaupalliset johtajat, tekniset asiantuntijat, olemassa olevat asiakkaat, hallituksen jäsenet, kumppanit ja ne arvostetut vaikuttajat, joilla on jo kohdeyleisösi huomio, rakentaa jotain, mitä mikään mainosbudjetti ei pysty replikoimaan: luottamusta skaalassa. Aktivoi oikea yhteisö brändisi ympärille, ja lakkaat kilpailemasta huomiosta. Sinusta tulee ainoa vaihtoehto, johon ihmiset luottavat.

Miksi LinkedIn, miksi nyt

Kanava, joka teki laskelman toimivaksi, oli LinkedIn. Miljoonia päätöksentekijöitä Pohjoismaissa ja Yhdysvalloissa, alle prosentti julkaisee mitään, ja orgaaninen tavoittavuus ylittää maksetun mainonnan marginaalilla, jota ala on ollut hidas tunnustamaan. Muut alustat tarjoavat suurempia yleisöjä. Ne tarjoavat myös kovempaa kilpailua, pidempiä aikatauluja ja vaatimattomampia kaupallisia tuloksia. LinkedIn oli ilmeinen paikka rakentaa.

Missä olemme tänään

Tänään Arc Studio koostuu kahdestatoista kaupallisen thought leadershipin ammattilaisesta. Se on ensimmäinen lajissaan: toimisto, joka on rakennettu nimenomaan muuttamaan yksittäisten johtajien lisäksi kokonaisia liiketoimintayhteisöjä tuottaviksi, luotetuiksi LinkedIn-ääneksi, jotka tuottavat mitattavia kaupallisia tuloksia. Ei impressioita. Ei engagement-mittareita. Pipeline, liikevaihto ja markkina-asema.

Sisältökalenteria hallinnoivia toimistoja on tarjolla runsaasti. Kumppaneita, jotka ottavat aidon vastuun siitä, että yrityksesi takana olevat ihmiset, asiakkaasi, kumppanisi ja yhteisösi jäsenet, jotka jo luottavat teihin, ovat se syy miksi markkinanne valitsee teidät kaikkien muiden edelle, on vähän.

Se on työ, jota me teemme.

Jos haluat rakentaa jotain, mihin perinteinen markkinointi ei pysty, ota yhteyttä.

Joonas, Sonja & Niilo-Kalle

Perustajat, Arc Studio, Helsinki